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Let's 贴贴!购物中心把周年庆变成营销玩法新风口

时间:2023-05-23 11:14|来源:|作者:小编|点击:

  对于不久之前再次经历疫情反复的线下商业而言,项目运营普遍承压,"有节造势,无节造节"彷佛成为企划营销的第二生命曲线。不难发现,消费者对常规商业营销的免疫性越来越高,消费者学会筛选并远离趋同化的营销手段,与其"没有意思的外出",不如"有意思的呆在家里。"

  位于北滨路的重庆世纪金源购物中心,作为重庆首个超43万方单体商业项目,不断提档升级,开始试着跳出"舒适圈",在周年庆营销玩法上变换出不同的新花样,将12月"贴贴大会"主题周年庆活动成为他们新的差异化突破点。

  TO某某兔年新春美陈:造新场景

  作为兔年IP特辑,12月,重庆世纪金源购物中心在北广场、室内打造了TO某某前世今生系列,将前世"兔卯卯"、今生"TO某某"共同搬到北滨路之上,成为潮人们的中转站。

  "TO某某"以激萌、前世、未来为概念,整体塑造为"兔玩偶"形象,并加载屋檐楼亭、灯光装置,赋予其更多科技感与打卡乐趣。"我们希望让大家感受到,金源就像TO某某一样,不仅将陪伴大家走过兔年,还将在未来将持续探索创新,给消费者带来更多惊喜。"重庆世纪金源购物中心相关负责人阐述了IP创造背后的核心思路。

  一方面,金源围绕周年庆的内核与寓意,将IP形象作为活动的"精神符号",与消费者形成情感共振,共聚金源。另一方面,通过美陈展示、装置等形式,将IP形象与各项目空间场景进行深度链接,吸引更多消费者打卡、分享,带动周年活动的裂变传播。据悉,"TO某某"系列美陈拓展至华南、华中、华西区域,十数个城市商管项目纷纷落地,形成统一IP新春美陈产品体系,为更多消费者带去温暖、美好生活体验。

  今年,重庆金源聚焦"年轻潮玩俱乐部",将G层书刊市场改造为北滨368酒吧街;结合"身心灵俱乐部"定位,将原方特科幻儿童公园改造为C-PARK——城市林间独栋生态商业。将同时和这些新场景一起呈现的有西南首店雾8 LIVE DISCO、Come out机车驿站、喜悦婚宴、蓝鳍潜水,还有独具特色的酒小区、重演等一众知名品牌。购物中心瞄准消费新场景,和品牌共同打造消费新空间。

  联动知名IP小熊集市:造新场域

  12月23日-12月25日、12月31日-1月2日,重庆世纪金源购物中心联动重庆头部市集品牌——小熊集市,以"咖啡星人"、"碳水脑袋"为主题,聚集嘉士伯精酿啤酒、创意咖啡、网红碳水烘焙、茶叶茶具等商户,在购物中心北广场举办一场别开生面的贴贴大会。本土知名乐队LIVE SHOW上场,民谣、嘻哈、摇滚等音乐元素齐飞,现场还将穿插各式精彩互动游戏。此外,商场还将联动众邦羽毛球、伟林台球商户举办嗨嗨友谊赛。

  长时间铺排的周年庆主题活动,对于运营方的"内容力"有着更高的要求。但是,记者看到,金源此次联动小熊集市,结合自身目标客群以及咖啡特调、碳水面包、夜经济等消费风潮,以常焕常新的内容体验创造与消费者的情感链接,持续营造活动声浪。从15:00持续到21:00的市集活动,不仅让金源在经营业态上实现了扩容,也给消费者带来了夜生活的新消费场景。

  借助核心区域的优势,重庆世纪金源购物中心在这个岁末打造了超大露天广场集市。除了随逛随停的60+网红摊位供顾客消费打卡,项目还策划了一系列音乐派对活动。如活动期间,市集同步举办微醺音乐交流会,让金源不仅是白天打卡的目的地,也是夜间延时娱乐的据点,用市集+音乐的组合吸引大众打卡体验,引入IP展、露营市集、乐队live,带来新潮社交体验。

  多业态SP转化销售:造新能量

  值得留意的是,以多样化PR活动与消费者同频,增强流量引力的同时,此次周年庆搞活动也注重同步落地SP活动,赋能品牌商户。同时联合T3出行品牌,邀请顾客坐T3逛金源,全城赠送52元周年庆出行券包,12月22日至1月8日期间内均可使用,限量2000份,数量有限送完即止。

  此外,购物中心准备了丰富多彩的人气类促销活动,如购物满额送,周年庆期间消费满额送抽纸、小米音响、保温杯;10000枚鸡蛋免费送,12月23日-25日,顾客到场免费领取鸡蛋会员礼;1元秒杀1500杯奶茶,金源会员小程序MY PLUS定时秒杀等。还有很多联动餐饮、影院、超市、居然之家亲子等主力商户,推出内购会、特卖会限时抢等活动,促进销售转化,与品牌商户形成"互利共赢"的商业生态。

  "无论在主题、原创美陈IP还是活动形式方面,重庆世纪金源购物中心都着力与不同圈层的消费者、合作伙伴情感同频,赋能购物中心互动体验,为消费者创造更丰富的消费场景,打造不同形式的差异化内容,将项目"创造美好生活"理念持续落地。"重庆世纪金源购物中心相关负责人说。 由金源周年庆活动可见,金源商管团队还将在挖掘营销内容力的差异化道路上持续进阶。未来,世纪金源购物中心在即将到来的2023年,将紧扣"音乐+场景"的关键,深度挖掘项目内外资源,呈现"郁金香音乐节"、"天台微醺计划"等丰富活动,融合线上线下,开展多场系列消费促进活动。

  相信激发商业空间活力的本质在于不同业态之间的配合。现阶段虽然因为不少城市或商业项目或多或少受客观环境影响,但真正属于商业的"双旦狂欢",金源已经交上一份不错的答卷。

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