专访|逗伴儿旅居CEO尹友庆对话旅居新时代

　　近日，旅居圈子最热的话题，莫过于“逗伴儿旅居”网的启动。启动仅15天内，全国近百个合作意向的确立，60多项具体合作事项的签署。究竟“逗伴儿旅居”有什么样的魅力，能够在疫情下如此受追捧。今天，我们有幸邀请到绿健养老服务有限公司的CEO尹友庆先生，接受我们的专访。

　　尹友庆先生是中国知名的消费领域投资顾问，曾为多家IPO企业提供高品质顾问服务。在消费金融、商业模式设计、企业的股权结构等领域有着丰富的操盘经验。2021年加盟乾翔健康集团旗下的全资子公司陕西绿健养老服务有限公司，出任CEO一职，并担任绿健“地网工程”的总设计师，也可以说“逗伴儿旅居”正是由尹友庆先生一手打造的互联网旅居项目。

　　Anmi：非常荣幸，能在今天与您对话，疫情反复，旅居行业举步维艰，您怎么看待如今后疫情时代对旅居行业的影响？

　　尹友庆：疫情确实对旅居行业冲击非常大。我们诸多同业者应该都感同身受。但，我们更应该看到未来。旅居行业一直存在的问题，并不是疫情才有。例如，客源不稳定问题、拓客成本高问题，这些问题一直都存在。疫情只是让这些问题集中爆发出来而已。我认为这是一个充满“变数”的时期，而变数往往意味着机遇。我们都知道疫情压抑的是当下的经营现状，但我们更要明白客户需求一直都在，而且随着我国经济的发展，还将越来越旺盛。事实上，我们正在经营的旅居基地并没有受到疫情太大的影响，反而疫情给我们提供了一大批“旅居防疫”的客群。在大城市反复的防疫封锁下，高昂的生活成本，其实已经远高于旅居消费。花同样的钱，大家都更倾向于在自然环境优美的旅居基地换一种生活方式。

　　Anmi：您刚才提到了“变则通”，能详细为我们介绍旅居基地在后疫情时代如何去“变”以及变的要点是什么？

　　尹友庆：提及变，我们首先要明白，旅居行业为什么需要变。那就要说到，我们面对的市场环境到底发生了什么。一个是去了解消费者，一个是根据经营方式。这其中最根本的是我们的消费者在变。国内根据我们的内部调研数据，平均年龄达到40岁开始就会意识到健康的明显下滑，成为准客群。而超8成的旅居消费者对于超过1个月的固定居住都会产生极为明显的疲劳感。基于这两个变化，基地的经营方式、获客方式以及其他等等方面，都将产生不同程度的变的需求。当然，眼下疫情依然长期化，没有更多的时间留给我们。那么，抱团合作取暖，就成了最佳的抗风险经营方式。这也是我设计“逗伴儿旅居”项目的出发点。

　　Anmi：陕西绿健养老服务有限公司作为运营主体，一直是以康养基地运营为主的公司，是从什么时候开始有启动“逗伴儿旅居”的计划的呢？

　　尹友庆：事实上，陕西绿健养老服务有限公司作为乾翔集团的全资子公司，我们的战略布局是在2019年就确立的。乾翔集团从社会供需关系和消费者闭环角度考虑，很早就计划要开展旅居板块，希望这一板块与社区会员群产生消费互动。而为了更好的服务于这一目标，打磨具体的项目商业模式。我们一方面在全国多次开展大范围消费者调研，另一方面以多家旅居康养基地为蓝本，深入研究旅居基地的经营瓶颈和破冰方式，最终将这种种要素结合在一起，孕育出了我们“逗伴儿旅居”项目的商业模式。

　　Anmi：您方便向我们介绍一下逗伴儿旅居网的商业模式么？

　　尹友庆：当然可以。逗伴儿旅居网设计初期，我们内部称之为“地网工程”。上面我们也提到了，解决旅居行业问题的三个要素：带动客源开发与复购增强经营稳定性、打造基地特色以减弱消费者流失、以多场景赋能提升盈利能力，就是要用地网模式，让全国任何地点的顾客，可以在全国任何地点、各具特色，的旅居康养基地中流转。我们强调流动性居住，以全国旅居群体的不断流转，降低单一基地消费疲劳的可能性，从而达到客源滚动性消费，实现旅居基地的无淡季经营。同时也提高了消费者的体验层次，收获更多的口碑。

　　Anmi：逗伴儿旅居网是要成为旅居行业的携程么？

　　尹友庆：眼下已经是web3.0时代。单纯的销售都很难以占据消费者心智。只有成为消费者中的一员，才可能真正了解他们的需求。逗伴儿旅居以分布式互联网3.0模型架构进行底层设计，简单来说就是，逗伴儿旅居不是一个单纯的商城网站，更是一个用户以自身爱好标签为吸引点，自发产生内容的社交平台。通过这些用户标签体系实现和基地标签系统的匹配，从而实现线上线下的无缝对接和高精度对接。而这么做，最直观的区别就是消费者每天将花费一定的时间在逗伴儿旅居网与他的好友进行内容互动，而不是单纯的只在有购买需求的时候进行访问。

　　Anmi：听您介绍完，我都迫不及待想成为逗伴儿旅居的会员了。请问逗伴儿旅居网具体将在什么时候上线呢？

　　尹友庆：目前逗伴儿旅居网在杭州成立的软件研发中心，正在马不停蹄的进行软件的开发。相信，很快就会推向市场。当然，为了保证用户体验，可能还需要一些时间，当然我们计划的上市时间不会超过今年的7月。但是，眼下我们还要把重心放在打造全国联盟经营体系上，保障上线后，每一个用户都收获更加良好的使用体验。

　　Anmi：好的，您刚才提到全国联盟经营体系，我相信还有很多同业者希望加入逗伴儿联盟体系。您方便介绍一下么？

　　尹友庆：好的，首先我代表“逗伴儿旅居”感谢主持人的热情，也可以明确的表示，逗伴儿旅居欢迎各界朋友加入逗伴儿、合作共赢。目前逗伴儿旅居各项合作中，我们正在开展的全国优质旅居康养基地签约、以及区域运营合伙人签约、异业联盟合作等内容都正在开展。未来在每一个区域，逗伴儿都将设置唯一的区域经营合作伙伴，对于旅居基地也将提供一定范围内的唯一性保护原则。对于异业合作，逗伴儿一直秉承诚信共赢的理念。在会员开发、团体旅居等领域均有着长期和短期的奖励政策。真正让大家共同享受逗伴儿旅居带来的消费红利。

　　Anmi：您刚才提到长期和短期的奖励，是当前逗伴儿旅居针对于合作企业的政策么？

　　尹友庆：逗伴儿旅居始终把促进行业和谐发展作为企业使命。对于我们完成整个消费闭环中的贡献者和合伙人，逗伴儿都将为大家提供长久的事业基础。例如，我们的区域合伙人将在区域内完成会员开拓的任务，而这些会员的价值是长期的，所以逗伴儿的做法是每一个会员终生消费的收益都将与合伙人利益息息相关。同样，对于优质基地的开发与维护，我们也将给与长期和短期的奖励政策。目标，就是让所有参与逗伴儿的朋友，都将在逗伴儿找到一个可以长期经营的事业。

　　Anmi：目前都在传逗伴儿旅居公布10多天时间签订了近百个合作协议，这种说法是否准确呢？

　　尹友庆：这种说法其实是并不准确的。目前逗伴儿旅居确实收到了来自全国各地的合作意向，而且这个数字我可以很负责的说远远不止200家。但是，为了保障平台联盟的综合品质，我们不得不慎之又慎。截止昨天，我们明确签订的合作伙伴实际只有70多个，这需要一个过程。目前公司已经组织了120人的市场拓展团队，一方面针对已经提及的合作意向，逗伴儿旅居将坚持上访核实的原则，给联盟一个交代，给未来的消费者一个交代；另一方面，这120人的开发团队，还将在全国各地网罗更为优质、更有魅力的旅居基地进行合作，以提高平台的综合品质。

　　Anmi：好的，感谢尹总今天的谈话。您还有什么建议给到我们旅居同行的么？

　　尹友庆：好的，对于国内的同行来说，我能说的基本都说了。最后想再次重申的是，旅居行业大洗牌已经开始，大家可以不选择逗伴儿，但是变是势在必行的。感谢主持人Anmi。