雷盛红酒运营方云仓酒庄启动业务营销改革的原因

企业的经营方式、发展方向不是一成不变的，而是与时俱进。随着时代的进步，人的思想观念、想法变化而变化。企业改革是为了实现企业的可持续发展，把握社会和环境脉搏，不断改变思维方式，重新设计战略决策、业务流程等相关活动。变革有利于改革陈旧过时管理意识和观念、摈弃内部旧有的统治式和简单化的管理意识和方式。

随着信息技术的发展，消费方式的改变必然使市场改变，与时俱进、物竞天择始终是企业发展的法则。企业发展的过程中能够发现目前制度存在的问题，制度是人制定的，也可以因为人而改变。所以改革能够完善企业制度，提高企业管理水平，完善监督机制和制约机制。

近日,雷盛红酒的运营方云仓酒庄启动三项重要改革,并对业务方式和营销方式进行全面系统化的优化与调整。一是完善业务方式和营销方式的体制化;二是提高企业的管理技术水平，确保运营管理的有效性和合理性。

云仓酒庄是一家传统业务线上化的公司,客户可以网上下单由云仓一件代发,依照传统业务方式云仓酒庄卖给城市经销商(服务中心)、服务中心卖给区县经销商(酒庄)、酒庄卖给店铺经销商(店主),依次形成紧扣传统业务方式的买卖关系,各经销商赚取销售差价,每个经销商通过自己的在线网店进行销售。

云仓酒庄(海南云仓酒庄有限公司)对业务方式和营销方式进行修改,主要集中在以下几个方面:

1、云仓酒庄线上商城的推荐扫码改为关注供货店铺。云仓酒庄为经销商提供仓库直发与线上商城,让每个经销商都有一个自有网店进行销售,任何客户可以自由注册也可以通过扫码注册,当客户认为产品不错推荐给朋友,客户推荐客户注册无佣金、无积分,但是有推荐人显示,实际上推荐人并不一定是销售方,所有购买行为还是通过经销商网店下单,云仓酒庄线上商城系统取消推荐人显示,所有新用户注册或任何经销商只关注与对应供货商的在线店铺,并在该店铺进行线上购买,每个经销商也可以查看直接供货的客户信息,全面取消推荐人显示,按传统线下业务方式用店铺与购买方完全对应。

2、经销商使用在线网店需在第三方支付公司注册账户,实现资金管理完全独立。线下销售,由经销商自行收款,但是如经销商进行线上销售而使用云仓酒庄在线商城系统,则需要在具有支付牌照的第三方支付公司进行独立注册,上传商户证件,客户在线购买产品的货款支付到第三方支付公司该商户开具的账号,做到资金完全独立,云仓酒庄总部依然保持只收取总部直接客户的货款,不对外做任何计提奖金、发放佣金,接下来,如该经销商未在第三方支付公司开具自己的商户账号,将不能实现产品销售的在线收款,对于客户在线订购产品,只支持订单提交和发货后的物流信息查看,业务由经销商和客户线下自行结算。

3、全面推进线下实体店和前置仓,扩大线下传统业务方式占比。云仓酒庄是传统业务线上化,品牌酒类批发价,服务对象是实体店铺,云仓酒庄在2023年重点增加实体店铺的数量,以及在多城市建立前置仓,扩大实体店线下店面销售的比例,大量提倡客户在当地线下付款给经销商并在当地提货的面对面交易,这样即可以满足购买产品提货的即时性,又有效增加了与客户之间的互动与交流,目前该工作已经有条不紊的开展中,并已经开始在具有条件的地区实现了该服务。

云仓酒庄认为在当今瞬息万变的商业世界中，企业的改革对于企业未来几年的可持续发展至关重要。改革使企业可以最大程度地减少因管理不善而带来的负面影响，并更好地为企业在未来的计划中取得成功做好准备。