打破市场壁垒 元气森林破浪前行

2016年刚成立的饮料圈小弟“元气森林”,主打产品是气泡水和燃茶,按理说碰不到可乐型汽水的蛋糕。就算“元气森林”一直在口味上挖空心思满足年轻人,比如最新的夏季限定海盐椰子、海盐柚子味已经成了小红书新宠。可再多“听起来有点好喝”的健康口味,有时候也顶不上夏天那一罐冒着白气、挂着水珠的肥宅快乐水。于是这一次,“元气森林”自己把目标对准了行业“扛把子”,宣布将于8月正式推出“可乐味苏打气泡水”。

2017年开始,由唐彬森实控的北京挑战者科技已经投出包括“元气森林”、拉面说、熊猫精酿、王小卤等数十个网红快消品牌,而与其他投资人不同,他不仅会亲自深入管理被投企业,还通过公司业务整合,实现产业链上下游联动。“元气森林”原本也是唐彬森的一个投资标的,后来才全权掌控。“‘元气森林’的作用是关键性的 ,因为它成功地塑造了一个网红快消品牌的成功样本,如此一来,它证明过的渠道、投放资源、产销玩法,就可以被复制到其他被投的项目中,“最终构成一个有着相同基因和底层逻辑的消费品帝国”。

在“元气森林”的创始人唐彬森看来,打造品牌的核心来自于创新驱动,来自于创始团队对极致产品的追求。“企业要把品牌做好,一定要回归初心,把产品做好,真正选用好原料。”“过去三年,这个品牌的成长非常不易。”唐彬森对行业的激烈厮杀深有体会,“竞争压力主要来自于外资巨头,从供应链到渠道,我们都遇到了很多挤压。怎么应对这些挑战?核心方式就是坚持做好产品,重视用户体验。”

目前的中国饮料市场非常巨大,但集中度并不高。最近几年,人民消费水平逐步提高,年轻一代消费群体逐步成为市场的主力人群,年轻人对产品越来越挑剔,审美大大提升,但消费行为却没有太大惯性,不会因为你是大品牌就选择购买。传统大饮料品牌在经营上却有惯性,在面对新事物时反应会稍微慢一些。因为这个时间差的存在,当前这个时代非常有利于新的消费品牌冲出来。凭借互联网和资金的加持,新品牌的成长速度虽然很快,但能否在时代潮流的更迭中立于不败之地,还需接受行业逻辑的检阅。

作为敢于在产品、健康理念上角逐巨头的民族品牌,“元气森林”第一次让饮料赛道上的中国制造从“追赶者”变成了“引领者”。面向未来,这些民族品牌还有相当长的路要走,也需要得到消费者的支持和理性看待。毕竟,我们在支持的不仅仅是自己的民族企业,更是一群勇于“做正确事”的人。