营销解读|卖到7000元的国货羽绒服，到底厉害在哪里？

寒冬到来,气温骤降,羽绒服作为专攻温暖的服装代表在这个冬天因高价之争强势出圈。

热搜话题#国产羽绒服卖到7000元#冲在了第一名,阅读量超过3亿,引起大家的围观和热烈讨论。

对此官方发文回应称:好产品足斤足两,不会太便宜。此番回应让「天空人」高调进入消费者视野中。

一、「天空人」高价惹争议

小编在热搜的评论下听到了大家不同的呼声:

网友直呼:“买不起”;有网友提到,“千元预算内已经挑不到一件心仪的羽绒服”。

还有网友指出,“定位不同,咱各买各的,只要明码标价,各个价位都有,这是合理的。

消费者对国产羽绒服价格感知变化的背后,是国产羽绒服品牌的确在集体涨价。

小编查询某电商平台求证发现,不仅「天空人」的价格高至7000元以上,有些熟悉的国民品牌,咱也快高攀不起了,比如「鸭鸭」羽绒服高端系列售至4999元,而「高梵」黑金鹅绒系列鹅绒服也飘至5999元,最贵售价已过万!

那么卖到7000的国产羽绒服,到底厉害在哪?国货羽绒服的价格还是要回到产品的本身,价格的上升的背后代表着质量标准的提升和设计工艺的创新。

二、积极拥抱高端化与年轻化的定位

「天空人」羽绒服较传统羽绒服相比,不仅卷在款式上,在科技与工艺上更是卷的厉害。

官方在回应中称:产品本身定位对标顶级羽绒服品牌,拥有“全系钻石800™ 蓬松度白鹅绒”、“0 冷点”箱式充绒科技、循环排湿保暖系统等多重“科技”,实际上物超所值。

在款式设计、用料和“科技”的背后,是清晰的受众定位!事实上,近些年国产羽绒服品牌都在主动拥抱流行文化,与年轻消费者走向同频。

年轻消费者对于羽绒服的需求从原先看重保暖和外观款式,到越发注重功能性和科技性,行成了新的时尚趋势,当然价格也是水涨船高。

同时国产羽绒服的营销手段跟随消费者的需求也在不断推陈出新,卖到7000元的国货羽绒服有哪些营销套路?下面小编帮大家一一揭秘:

三、借势布局媒体矩阵助力品牌破局增长

近年来,国产羽绒服的营销“更新”主要集中在场景营销和内容营销上!这不天空人顶不住关注的压力,也借势宣传了一波。

小编通过相关搜索发现:明星们不约而同地自发导向了这个年轻国产品牌 「天空人」,因款式简约、线条利落、充满活力等吸引了一波粉丝的关注,大大提高了品牌的曝光度。

与服饰垂类达人、科技测评类达人、户外运动达人和汽车测评类的达人合作产出有关羽绒服的不同“科技”、保暖和防寒效果测评的视频,来提高产品的信任度和吸引潜在消费者。

在各大新闻媒体借势产出大量软文内容,例如“国产羽绒服卖到7000元?供应商给出“高价”背后真相”等,主要围绕核心材质、充绒技术、产品细节等展开突出产品的优势来提高曝光度。

最后,国货羽绒服在众多媒体和达人的努力下,从一个“新生”的品牌迅速凭“顶级”定位出圈,最终实现知名度提升和销售增长的营销效果。

通过「天空人」多元化的营销布局,我们不难发现媒体对于品牌营销的重要性不言而喻。

当然品牌营销必须找到合适的媒体才能实现低成本高回报的效果,选择“合适的媒体”就难倒了好多公司。

毕竟媒体渠道怎么找?哪些媒体性价比高?软文和视频怎么投放效果好?不仅需要对各大平台的规则了如指掌,还需要多年的实战经验。

专业的事就交给专业的人来做,媒介盒子以广告投放出圈,不仅整合了全网一手媒体资源,多年来也积累了丰富的推广经验。

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