江苏银承CEO曹石金接受新华传媒“苏企hua江苏 我的这十年”栏目专访

　　2022年是党的二十大召开之年，也是实施“十四五”规划的关键之年。江苏争当表率，争做示范，走在前列。以奔跑的姿态继续奔跑，以奋斗的激情持续奋斗。为迎接党的二十大胜利召开，新华报业传媒集团江苏经济报重磅推出大型融媒访谈栏目“苏企hua江苏 我的这十年”，总编辑、智库专家对话江苏企业家，“共话”党的十八大以来这十年的发展成就，“共画”未来发展蓝图，“共划”高质量发展的责任担当。江苏银承作为本土知名企业，一直走在科技创新前列，其创始人兼CEO曹石金受邀参加本次专访栏目。

　　江苏银承网络科技股份有限公司（以下简称“江苏银承”）作为高新技术企业、培育独角兽企业，旗下运营两大专业服务平台——专注于供应链末梢中小微企业票据流转的同城票据网和打通供应链多环节围绕核心企业上下游提供综合金融服务的汇承平台以及基于数字化供应链金融平台数据基础打造的海承（海南）供数科技有限公司。

　　江苏银承以科技创新为核心驱动力，以票据数字化金融服务为支点，采用大数据、人工智能等新技术，实现全渠道、多维度地收集、整理、挖掘和分析企业零散、碎片化的数据，帮助银行等金融机构提供新金融场景供应链支付+融资整体解决方案。“两翼一体”的票据数字化全链条服务模式发挥开放型平台在普惠金融领域的强优势，直接服务几十万家企业，通过产业链协同服务上下游240万家中小微企业，实现安全、高效、普惠、绿色的票据融资。

　　1.江苏经济报：在运营票据平台时是怎样找到市场并进行推广的？

　　曹石金：中小微企业是构成我国经济社会的主力军，在创立江苏银承之前，我接触过众多中小微实体企业，这类企业大多数是轻资产公司，处于供应链末端。因经营规模小、业务单一、财务状况不稳定、经营风险较大等特点其融资方式具有较大局限性，对票据融资的依赖性强，特别是持有的“三小一短”票据融资环节存在迫切需要解决的问题。中国有数千万中小微企业融资难题亟需解决，这便是一个庞大的市场。

　　正因为切实解决了中小微企业“三小一短”票据融资堰塞湖问题，我们的平台在10年发展过程里一路摸索客户真实需求，不断优化迭代，有良好的行业口碑，成为这个赛道的头部企业。中小微企业的真实需求决定了不断增长的客户规模，我们目前关联增速超240万家企业，业务范围覆盖全国32个省级区域100+个二级行业。通过平台效应，积极有效地解决天南海北，各行各业供应链体系里中小微企业融资难的问题。

　　敢为天下先，看准就去干的这份情怀与决心，10年来一直都是推动江苏银承顽强成长的动力。中小微企业想要生存下去，更多的企业想要得到发展，每一步都需要供应链良性运转的基础环境。解决票据融资的问题，就是帮助这些中小微企业生存发展的最好方式。帮助中小微企业解决融资难题，就是平台最好的推广方式。

　　2.江苏经济报：今年是贵公司成立十周年，可以谈谈这十年来的成长历程吗？

　　曹石金：创业大都九死一生，过程异常艰辛，尤其是像我们这样一个创新的，全国首创的模式，没有任何可参考可借鉴的企业，每一个产品的上线，每一个客户需求的挖掘，都是一种突破与创新。没有坚定的决心，没有想彻底解决中小微企业融资困境的初心，是坚持不下来的。对江苏银承来说记忆深刻的有三次处在生死边缘，而每一次在巨大的压力跟挑战面前，成长变成了每一个江苏银承人的必经之路。企业在成长，每一个员工在成长，我们的产品在成长，与此同时，我们服务的那些中小微企业也在成长。

　　作为一家科技创新平台，我们既服务中小微企业，又服务资金机构。一个“平台托两头”，帮他们提升效率，降低成本，管控风险。电子票据出来以后为整个闭环提供了基础设施，其中便涉及了资金的清结算，为了保障客户资金账户的安全，我们必须要找到总行级的商业银行来做资金清结算。而此前各家银行并没有这方面的产品，所以很多银行并不愿意合作。为了将这条路走通走顺，我们早期实地走访洽谈了数十家商业银行，不断介绍我们的服务模式与创新理念，最后终于将支付通道打通。

　　纵观历史，每一次重大的科技革命和产业变革背后，都伴随着金融资本和金融创新的强力支撑，可谓“始于科技，成于金融”，金融服务的创新提质，为大量的企业创新发展注入强劲动力。从开创平台到搭建通道再到寻找客户，每一步都是创新，每一步都是技术进步，如今历经十年，我们已经发展成为行业的领军者与标杆企业，直接服务数十万家、服务数百万家中小微企业。

　　3.江苏经济报：作为国内最早的小额承兑汇票信息撮合服务平台，创办初期互联网还没有兴起，您是如何坚定地走在这条道路上的？

　　曹石金：我参加工作时加入的就是互联网产业，算是国内早批互联网的从业者，后来接触的行业比较多，直到接触到票据这个领域后就对这个非常感兴趣。所以2008年我就开始投入这个行业，通过对票据行业更深入地了解，票据具有业务门槛低、融资效率高、资金价格低等特点，正是解决企业融资难题上上之选。在拜访了上百家公司后，我决定投入到票据行业。于是2009年开始萌生“互联网+票据”的想法，2012年我们成立了“江苏银承”这家公司。本着普惠中小微，让票据自由地流转的愿景和信念，我坚持每天工作16个小时，带领公司团队加大科技研发和线上投入，在经历7年亏损期后，2019年公司首次实现了盈利，自此公司便走向了发展的“快车道”，这条路跟随初心一起坚持了下来。

　　4.江苏经济报：有没有什么防范风险措施来保证承兑汇票的安全性？

　　曹石金：公司现有员工300多人，研发人员占比超55%，其中大多数核心人员来自知名一线互联网公司资深研发技术骨干。目前，公司在分布式票据引擎、自研云原PaaS、自研风控体系等核心技术领域取得了较大突破，并在票据智能交易撮合、票据精准OCR识别、AI智能预测及票据风控、大数据及区块链等方面，形成了行业领先的技术优势。其中自研风控体系，建立健全了安全规范管理制度，完成了公安部“国家信息系统安全等级保护”2.0标准下的三级测评工作，以良好的成绩成功取得《信息系统安全等级测评报告》，这些标志着平台在技术安全、系统管理、应急保障等诸多方面都符合国家标准。科技和安全护航，我们自成立10年以来，数千万笔订单成交实现0风险。

　　5.江苏经济报：作为企业的领军者，您对这个企业今后的发展有什么战略规划吗？

　　曹石金：我们目前发展到C轮（融资）的阶段。去年3月的C轮是由高瓴创投和老股东DCM联合领投，扬子国投、江北科投跟投，老股东唐竹资本、华盖资本和经纬中国持续加码。

　　我们的使命是让资金流向最需要的地方。为什么实体中小微企业一直存在着融资难题，就是因为渠道不顺畅。我们平台将通过技术手段跟算法，通过供应链票据数字化过程中积累的数据，帮助商业银行多维度了解企业信誉信息，实现高效融资，能够真正精准地滴灌实体中小微企业。因为实体中小微企业改革开放40年来对中国经济的贡献、对人民就业的贡献、以及对GDP的贡献都是非常重大的。应该来说，实体中小微企业在下一个时期是被赋予了更重要的使命，所以我们也想通过我们的平台支持他们。

　　最终我们希望成长为泛长三角乃至全国知名的科技公司。金融是现代经济的核心，在此大背景下，我们将朝着成为全国重要的中小微企业供应链金融服务平台而努力，进一步巩固和提升行业领军者地位，为促进地区经济社会转型发展、创新发展、跨越发展做贡献。

　　6.江苏经济报：数字经济磅礴发展，会给企业带来何种机遇与挑战？企业将如何把握好数字经济发展带来的机遇？

　　曹石金：2016年，中国人民银行开始推广电子商务，加强金融改革创新。此时，市场便需要一个强大可信的第三方来完成交割，这给企业带来了发展机遇。原本“纸质票+互联网”的模式无法突破物理介质的局限，但有了电子票据这一数字化媒介，自然而然便成为了改革票据交割方式、提升电子票据市场流动性的正解。

　　随着上海票交所的成立和票据电子化的基本完成，企业用票的环境得到大幅改善，线上交易量也迎来了爆发式的增长。2020年，整个市场票据签发量近20.09万亿元，电票占比达到95%。2021年，票据交易量为24.15万亿元，其中电子票据占比达到99%。

　　江苏银承通过十年的努力，在数字供应链金融普惠中小微企业方面获得了显著成效。目前江苏银承已帮助数百万家中小微企业实现安全、高效、普惠、绿色的承兑汇票融资，全年撮合融资近千万笔订单，有效帮助中小微企业节约融资成本数十亿，支持涵盖批发零售、科学研究和技术服务、制造业、信息传输、软件和信息技术、建筑业等多个行业产业链资金需求，已然成为普惠金融，实现全民共同富裕高质量发展的重要环节与有力抓手。