Tony Gu专访集二：告诉你为什么无品牌不营销

很多企业掌握了各种传播渠道的方法,但是困住大家的不是渠道怎么用,而是发布什么内容。首先我们要明白营销不是一味地广告,营销的本质是传播品牌的思想和价值,而非花钱砸广告卖货,所以在你营销之前,你必须建立一个大于产品的品牌,否则一定会沦落为促销。显而易见,营销和促销是不一样的,前者负责打造品牌的信任度和忠诚度,后者只会让人觉得越来越没有价值。

这也是为什么我的书名叫“无品牌不营销”,就是因为没有品牌思想,你唯一有的就是产品和你的一厢情愿,没有共鸣的价值观和思想,就无法吸引大家的共鸣和注意力,就算你的广告投入很大,能得到的往往是看热闹,因为转化的前提是要解决信任和喜好问题,而这些都必须,来自于思想和价值观层面的共鸣。

简单一点说,在你做营销之前,你必须建立一个品牌。否则你连广告什么都不知道。营销是有关品牌价值的传递,而非广而告之,一味地进行流量买卖是无法提升品牌信任度和喜好度的,相反,只会让你越来越廉价。

目前很多企业在营销方面的主要问题是,一没有品牌思维:最终只能沦落为流量买卖的无限死循环,玩了几年发现流水不错,但是对于品牌的价值而言几乎为零。你的思维从一开始就决定了你是在卖货,因为你没有长远的眼光,没有愿景,没有长期投入的决心,你从来没有思考过创造价值,在你眼里就是短期的销售和利润,就你这出息!

二没有内容战略:营销是在正确的时候向正确的观众传递正确的内容一步一步进行转化,而非广而告之坐等收钱。而这个内容的策划,制作,传播以及放大等等,都需要有一个前提,那就是内容的导向,而这个导向其实就你的品牌思想,如迪士尼的品牌导向就是传播快乐,所以“快乐”就是它的核心导向,这也给了他的团队足够的想象力和发挥空间,如果你就给你团队一个世界一流的产品,他们花了一个月把所有产品的特点都吹了一遍,然后呢?人们从来不会购买你的WHAT,人们有兴趣的是你为什么卖你所卖,就是你的WHY,你的为什么。你不要和我说这个是洗脑,我们就是实在人,就是卖货,那你去继续卖,祝你好运!

我们要理解人这个动物,这个大脑的操作模式,人的脑子是LIMBIC脑层做决策,这是情感区域,做出决策动作的部分叫NEOCORTEX层,前者是感情,后者是理性,但是前者决定了后者,所以我们要学会从LIMBIC去和用户对话,这个不分B2B和B2C,B2B背后的采购商不是人吗?是机器人?还是AI技术?ANYWAYS,只有理解了这个,你才知道【如何传播你的品牌思想】,不要一天到晚发你家产品,发你的努力,发你的欲望,发你是你们村最靓的仔,除了你的老婆老公,你的几个身边人,真的,NOBODY GIVES A SHIT。

三没有科学的营销战略,没有营销团队和工具:现在企业老板最大的问题就是不知道营销战略的整体逻辑,没法耐心的一步一步转化流量,只能这里打下广告,那里做下红人宣传产品,根本无法有效的转化流量和提高ROI;因为不明白战略逻辑,自然就无法组建真正的数字化营销团队,大家都是随便凑几个会使用工具的人(懂战术的小伙伴),但是问题的关键是没有营销战略,大家不知道如何配合,也不知道到底应该营销什么,老板都无法做正确的决策。

作为企业的决策者搞不清楚这些,你出去上什么流量课都是浪费时间。最初这本书是给我们内部的品牌客户看的,因为我们不是营销服务商,我一直强调的企业必须,必须自己组建营销团队而不是把营销推广的希望放在第三方,找第三方是前期看似轻松,但是你这是自己在给自己挖坟墓。这本书的目的是帮助我们的客户去落地品牌,但是我发现很多企业都存在这个问题,最后决定出版分享给大家,这本书中的战略逻辑,工具介绍等,都是美国近十年来最先进的营销思想,不是我发明的,我只是根据我们的实战经验用你熟悉的中文和你说了一遍,相信对你一定会有立竿见影的效果和帮助。

Tony Gu(顾仁宝) SAILING MARKETING.INC创始人&CEO ;品牌出海战略定位专家、《无品牌不营销》作者、中国跨境电商50人成员、华人专家会副会长、独立风险投资人、电影制片人、环保主义者。