营收净利两位数增长，五粮液靠的是什么？

3月9日，五粮液发布2021年度经营业绩预报称，报告期内，公司实现营业收入662亿元左右，同比增长15%左右；归属于上市公司股东的净利润为233.50亿元左右，同比增长17%左右。

数据显示，2020年五粮液营收增速14.37%，净利润增速14.67%。

对于业绩增速，五粮液解释称，2021年，公司营业收入、归属于上市公司股东的净利润较上年同期实现增长，主要系公司核心产品销售增长所致。

“开局”与“布局”

2021年是“十四五”开局之年，也是五粮液布局新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。

年初制定的营销方针是坚持以高质量的市场份额提升为核心，在全面构建新型厂商命运共同体的基础上，强化品牌文化建设的创新突破、强化高地市场和重点市场的升级建设、强化基于数字化的营销全流程再造，继续保持行业骨干企业平均先进水平的发展速度，确保企业发展运行在稳健可持续增长的合理区间。

为强化这一方针政策，2021年年中的五粮液业绩说明会上，五粮液相关负责人表示，公司坚决贯彻执行“三性一度”要求，调整了系列酒的产品结构，明确了各品牌产品的定位，坚决清理清退了高仿、低价的系列酒品牌。

目前，公司系列酒已缩减至38个品牌、360个产品，相较2018年前的189个品牌、2269个产品，减幅分别为80%、84%。同时，公司在品牌管理和产品开发中，坚决捍卫501、经典系列、八代及国际时尚等五粮液的产品矩阵和品牌形象。

经典五粮液按照聚焦高地和重点市场的原则，全面布局一线、准一线、二线城市，择优布局三四线城市，逐步构建经典五粮液商家和服务体系，持续稳定提升经典五粮液的市场份额，提升五粮液品牌的吨酒销售均价。

五粮液集团党委书记、董事长，五粮液股份公司党委书记、董事长曾从钦表示，2021年五粮液实现了“三个稳步提升”“五个明显加强”和“六个新突破”。围绕“三性一度”原则，五粮液对旗下品牌进行瘦身，取得了突出的成绩，通过优化升级产品结构，加减法并举，2021年五粮液核心大单品第八代五粮液不但站稳了千元价格带，还实现了“价稳量升”以及渠道端新的突破。同时，五粮液营销数字化二期加快推进，基本完成营销数字化管理和服务体系建设，数据赋能营销的成效逐步显现。

五粮液集团原董事长李曙光曾表示：“2021年，集团立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融合新发展格局，进一步聚焦主业、做强主业，持续补短板、拉长板，升级新动能，以高质量的市场份额提升为统领，抢抓行业结构性繁荣的机遇，取得了稳中有进的新发展，实现了‘十四五’良好开局。”

“稳进”与“创新”

2022年2月，五粮液迎来了重要的节点，李曙光申请辞去公司董事及董事会下属相关专门委员会职务，曾从钦接棒，这位在经济建设领域深耕，“科班出身”长期担任宜宾市经济发展领域多个部门的“一把手”，是五粮液所在地的“父母官”，是“抓经济”“抓产业”的行家里手。从2019年空降五粮液担任五粮液集团总经理、五粮液股份公司董事长至今，曾从钦已经经过2年多的历练，接棒李曙光后，五粮液迎来新的历史节点。

与换帅同时进行的，还有五粮液新领导班子成员的调整。现年44岁的五粮液股份公司总经理邹涛出任五粮液集团总经理，系五粮液少壮派高层；55岁的五粮液集团副总经理蒋文格，则出任五粮液股份公司总经理。3月4日，五粮液再发人事变动公告，至此，五粮液股份公司新一届高管层构架基本完成。

业内人士指出，市场留给五粮液新一届领导班子的压力依然非常大，在酱酒热的大背景下，标兵茅台的一系列推新动作让两者之间的距离又处于变数中，2022年开年，在大单品飞天茅台提价遇阻的情况下，茅台将业绩增长矛头转向了系列酒。茅台1935的推出有望成为继飞天之后的第二大单品，而1188元的价格再次加大了千元市场的激烈程度，与第八代经典五粮液成为了近距离博弈的对手。

自2021年以来，中国的白酒香型又在悄然发生变化，清香型白酒迅速崛起，汾酒表现极为抢眼，传统对手洋河、泸州老窖等高端产品更是动作频频，这些都给五粮液的前进道路增加了阻力。

2022年，随着疫情和外部形势带来的不确定性，市场还面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，也让白酒行业面临新的挑战。

五粮液会如何发展？曾从钦曾在2021年五粮液1218 大会上明确指出，2022年要在2021年稳中有进的局势下，坚持供给与需求的平衡，持续提升五粮液的市场地位，包括坚持巩固第八代五粮液千元价格带大单品的市场核心地位，坚持发力2000+的超高端白酒市场，实现经典五粮液的市场突破。

五粮液将坚持个性与市场结合，满足新时代的消费需求；坚持规模与价值并重，持续推动系列酒升级发展，继续以“三性一度”和“三个聚焦”为导向，系统落实“做强全国性战略品牌、做大区域性重点品牌、做优总经销品牌”具体举措，促进系列酒品牌价值、市场规模双提升。同时坚持共享与共建并进，持续筑牢五粮液命运共同体。

面对机遇和挑战，曾从钦表示，对于加速改革的企业来说，前进中的困难和问题是有的。五粮液将进一步加大市场管控力度，要“快、准、稳、好”地采取措施，有理有据、奖罚分明，强有力地维护市场秩序。2022年，五粮液的五大营销工作重点会助力五粮液稳中求进，创新发展。