多品牌运营方云仓酒庄大谈品牌化能力

对于酒企来讲，真正让他们能够和大量的全国化品牌得以共存的能力到底是什么？云仓酒庄给出的答案是品牌化能力。

云仓酒庄隶属海南云仓酒庄有限公司，为多个品牌的运营方，分别包括FENDI CLUB啤酒，雷盛红酒（LEESON），洒派红酒（Bold & Generous）和豪迈白酒（HOMANLISM）。

即便行业竞争已经早就进入到品牌竞争阶段，对于绝大部分酒企来说将品牌品牌化仍然是一个很大的挑战，据观察，仍有很多中小酒企并不能顺利地从渠道能力“切换”到品牌能力上；另外，之于中小酒企来讲的“品牌”，其实也是不同于传统赛道上的“品牌”，或者说两种“品牌”的内核是截然不同的，因为两者塑造品牌方向和出发点都是不同的。但是对于绝大部分酒企来讲，这种“视角”本身就构成了巨大的门槛，由此推断中小酒企的确可以在品牌上有所作为，但是他们能不能“够得上”这个层面并付诸行动，其实难度系数很大。

那么，为什么品牌化能力对于中小酒企持续发展来讲是如此之重要？或者说酒企的品牌化能力到底指的是什么样一种核心能力？接下来让云仓酒庄来为大家作出分析。

第一是减低新产品进入市场的费用。

品牌的积累、聚合了足够的资源，就会不断衍生出新的产品和服务，可以减少新产品导入市场的风险和成本。使企业快速的发展，获得受众的信任和接受。

第二是品牌化有助于企业产品细分市场。

通过品牌所传播给消费者的特定信息，可以自然将消费者划分出不同的群体，即对消费者进行市场细分能，使企业发现市场机会。多品牌战略、满足所有需求。

第三是品牌是识别商品的分辨器品牌代表本企业的特点。

不同形式，不同质量，不同服务，可为消费者或用户购买使用提供品牌保证、快速认知产品，并依据品牌选择购买。

第四是企业产品核心价值观的体现。

一些企业为自己的品牌树立了良好的形象，赋予了美好的情感，或代表了一定的文化。

云仓酒庄作为多品牌的运营方，具体需要负责的主要职责就是品牌运营。云仓酒庄认为品牌运作是一个立体式的模式，它是一个系统性的思维和工作，而不是单纯地采用一招半式就能征服消费者的。现在市场中的品牌成千上万，看似繁乱，其实他们就像自然界的物种一样，有着属性与族群的分类。

一个优秀的品牌必须具有高度的个性，是可以明确区别于其他任何品牌的个性，没有个性的品牌只会被淹没在品牌的汪洋大海之中。个性化的品牌塑造了消费者的归属感及与品牌之间无可替代的关系，让消费者看到某个品牌后会认为这个产品及品牌就是为自己量身定做的，是自己需要的。所以我们要找到产品鲜明的价值差异，将价值差异放大、放大再放大，将价值差异重复、重复再重复，通过有力的清晰表达，使消费者在每一个信息环节上都被激活，从而形成有效的认知购买。