徐朝华：漫步徐行 何事惊慌

你好哇，书友。我是和恒咨询的徐朝华，江湖上尊我一声「徐阁老」，多家上市公司战略顾问。今天是以柔与韧书院阅读顾问的身份和大家见面。

在写这篇推文的时候也在想，「阅读顾问」这四个字何以为凭？是一年100+的阅读量？还是正在写自己的第三本书？记得德鲁克有本书叫《迈向经济新纪元》，最初翻阅是想探寻大师的管理学智慧，没想到书中用了大量篇幅谈及日本艺术与中国文化，笔尖之细腻，钻研之精深远超我的想象。仰之弥高，心慕手追，不敢妄自类比大师，但还是希望抱持和德鲁克一样，在专业之外的知识边界上自我超越，尝试做些自己尚未做过，但对他人有益的事情，大概是我做阅读顾问的愿心。在我的办公室里挂着一张字画，上面写着「何事惊慌」。每次来我办公室做客的朋友都喜欢解读一、二。有人说“每临大事需有静气”，有人觉得明晃晃的把“惊慌”这个“坏词”亮出来，不回避问题，不粉饰太平，不弄虚作假，这种直白有点岿然不动的意思。

朋友们各有高见。其实对我来讲，理由并不复杂——如果你清楚地知晓自己务必抵达的终局，那绝大多数事情便如穿林打叶，不必多虑。而我期待抵达的终局便是——在中国咨询行业留下属于徐朝华的一笔。关于这个目标我和很多人聊过，算是人到中年的少年心性，也许走向这个目标的路不是笔直的，光有意志与理性也是不够的，还得向想象开放，在前人的基石上实现这一代人的创造。遥想1886年，世界上第一个咨询公司， Arthur D. Little出现了。这个采用和创始人同名同姓来命名的公司那会就像是个迷茫的青年，不知道自己要干什么业务，却在日后标志着管理咨询行业正式诞生。心之所向，素履以往。大学毕业只身到北京，蒙受师恩，机缘巧合从法律专业进入到商业咨询行业，再回首已近20年。咨询伴随着中国经济兴而兴，中国企业崛起而崛起，有幸躬身入局亲历“黄金时代”。如今的我，对咨询行业有了更多的体察和敬畏，下一个20年，数字化、全球化、智能化浪潮拍打着礁石，风大，雨急，何妨吟啸且徐行。德鲁克终身以教书、著书和咨询为业。他说：“写作是我的职业，咨询是我的实验室。”他一生写过39本著作，加起来有10000多页，摞在一起差不多有1米8那么高。迄今为止，我们团队正在写首席战略官三部曲其中《战略管理I：战略管理有方法》、《市值战略II：上市公司市值管理有方法》这两本已经出版和大家见面，《集团战略III：多元业务战略管理有方法》待出版。这是我从业20年，先后为数十家国有和民营大型企业集团、上市公司提供战略规划、集团化管控、市值管理等方面的咨询和培训服务。在能源、制造业、软件与信息服务、物流与供应链服务等行业领域沉淀了丰富的咨询与实施经验后，给出的答案之书。

在所有企业经营者，战略管理最为重要，而所有战略管理中，我始终认为市值战略门槛最高，也最为必要。作为一个创业者来讲，上不上市都要做好企业的价值管理，思考问题“离钱近”是非常有必要的。如何让公司科学高效的挣钱、省钱、分钱和值钱，这套思考模型，是我可以帮助企业家们锻造的思维编程。而企业价值管理的高阶维度就是以资本价值为起点的战略规划，大体可以围绕5个维度展开——“势、道、法、术、力”
发展势、战略道、合规法、运作术以及沟通力。也许20年后再回看，2023年也是非凡的一年。后疫情时代元年，宏观、产业、政策、技术大势，一切都在变，很多看来虽似末端小节，但实质上却是以前发生大事的症结，也是将在以后掀起波澜的机缘。一家公司也必须要用清晰的发展战略、独特的商业模式去催生资本价值的经营动作、运作技术，最终去赢得资本市场的认可，解答资本市场的疑惑。公司的一号位，也需要对投资者进行清晰阐述发展逻辑、财务表现及运营能力，以获得信任。甚至和公共的对话，媒体、舆情监测、管理和危机公关也不可或缺。站的更高，看到更远未来，倒推当下马上做什么，重新规划战略步骤与决策。

近几年，在我走访和调研的企业当中，有一个风向。“政策的手”和“市场的手”正在合力托举专精特新企业并助力登陆资本市场。企业发展从过去讲究做大做强，看齐大型互联网公司，流量为王、赢家通吃的逻辑之下，为广大优质中小企业指明了另外一个发展方向，那就是小而美，小而精。客观的说，相当数量的中小企业终其一生也的确很难做大，那么如何成就自己的“自定义”，展现自己的经营之美、管理之美，也是一种商业征程上的实践与探索。我经常在课上讲，在今天，在未来，做专、做精、做特、做新，或许是99%的中小企业必然的战略选择。

专注一个细分市场，把产品做精，服务做好，打造核心竞争力，占据自己的生态位。如果把商业世界比作一个生态系统，为数众多的中小企业，不是枝干挺拔的乔木，甚至不是郁郁葱葱的灌木，而是生生不息的野草。它们能让整个商业生态系统更加健康、更加坚韧。但同时，因为领域过于细分，专精特新企业在成长中又充满了危机。它们往往需要五年、八年、甚至十年深耕在某个领域，不断打磨自己的研发实力。而在“十年磨一剑”的过程中，它们往往会遇到各种各样的挑战，比如资金的压力、人才的压力甚至是技术封锁的压力。鼓励中小企业向“专精特新”发展，大水漫灌不一定行得通，更需要的是从政策到资本“无微不至”的精准扶持。北交所的成立，不仅为中小企业搭建了一条在上交所科创板、深交所创业板之外新的融资渠道，而且也为相关股权资本提供了新的退出通道。 这无疑是一个明确的政策信号，敏锐的企业家已感受到风向变化，大批投资机构也迅速调转车头，从过去热衷的互联网和新消费等领域，冲向被长期冷落的工业制造领域。勇敢者未必永生，但怯懦者未曾活过。未来十年乃至更长的时期，我会全面解析“专精特新”这块新大陆，为中小企业向着“专精特新”方向发展提供指南，倡导资本良性助推中小企业向“专精特新”发展。没有企业的时代，只有时代的企业，同样，也只有时代的个人。“徐朝华”的这一笔是为题序。我和柔与韧书院一起，把企业家应该学会的内容，打磨成学习方案。由我出任每个学习项目的顾问，和工作室专项阅读教练一起，带企业家学员完成关于战略、资本（IPO/M&A）、市值等模块训练，并辅助上市公司运作与财报分析相关内容，尽量构建一个完整的企业运作决策知识体系。

最近几年，我也深刻意识到，学习自律是一件困难的事情，时间与精力的宝贵，若事无实效则尽量远离，若言之无物则尽量少说。每个企业及企业家的关键假设、破局节奏以及甚至团队基因都不同，思维模型可以共通，但解决方案少有相似。因此，精准把脉，因材施教就变得极为重要。每一个方案我都会参与制定，一案一议，解决企业和企业家最核心的问题。与此同时，我也欢迎更多人成为我工作室的教练。通过审核的伙伴，我会为大家系统讲解相关知识，搭建一个小型的内部学习型组织，并有机会共同与我整理一些书面成果面世。

详细请联系柔与韧书院学习顾问Lisa

2016年我正式发起并成立和恒咨询。目前已在北京、深圳、杭州、西安四地设立办公室，致力于做专业的企业成长战略参谋，助力资本市场高质量发展。我个人常年在浙江大学管理学院授课《企业成长与战略管理》、《企业成长与资本市场》、《上市公司市值战略规划与实施》。不知不觉，自己的社会角色也变得更为丰富——咨询顾问、创业者、培训讲师。但我在这里，更希望以“徐朝华”这个名字，和大家建立更亲密、紧密的链接。期待和柔与韧一起，与企业家学员有更多的合作，穿越周期，在不确定的时代，创造更多确定性。在不朽的事业中寻求庇护，在长期主义里寻求安放。