战略定位实战专家成美咨询：明确战略定位是企业实现品牌突围的第一步

　　新经济时代，随着供给侧改革不断深入，中国企业发展中面临许多新的问题和矛盾，也凸显出企业战略定位的重要意义。对此，成美咨询表示：“品牌定位决定销量和利润，企业战略决定方向和命运。”

　　作为国内第一家将定位理论引入国内市场的咨询公司，成美咨询打造了一个完整的战略定位体系，有着严密的逻辑推理，能够真正找到消费者心智所在。这家公司低调地将王老吉从1亿销量推向200亿，助力其从弱势到强势，再到头部品牌，却从不对外做宣传，只专注于服务好自己的品牌客户。

　　以SKG为例，2016年，SKG拥有上百个产品却收益甚微，于是邀请了成美做战略定位咨询，在成美的建议下，SKG开创了颈椎按摩仪这个全新品类，仅仅推出一年，颈椎按摩仪单一品类销量就远超过去所有产品的销量。品类价值明确，对接顾客需求，如同“降火”之于“王老吉”、“风衣”之于“博柏利”，SKG已成为颈椎按摩仪品类的代名词，在顾客认知中，SKG与颈椎按摩仪强关联，提到颈椎按摩仪就会想到SKG，这是SKG品牌最为核心的优势。

　　此外，国货美妆头部品牌百雀羚，也以品牌战略咨询的时间为转折点突出重围，2009年，经由成美大量研究调查确认了“草本护肤的化妆品”是值得全力抢占的定位，在渠道上，成美建议百雀羚避开正面竞争，渠道以二三线的网点为主，并供应子品牌给正在兴起的化妆品专卖店，与百雀羚主品牌形成区隔，防止串货。而后百雀羚销量突飞猛进，成为全国性品牌，更是在2022年跃居“全球最有价值美妆榜”TOP14，一举超越玉兰油、施华蔻等国际品牌。

　　明确战略定位是企业实现品牌突围的第一步，而客户需求、产品品类、产品渠道等都是战略定位聚焦的关键，这背后需要咨询公司成体系的定位理论、也需要大量的经验支撑。成美拥有24年实战经验，打造了128个品牌战略咨询成功战略定位案例，成就了百雀羚、SKG、东鹏特饮等行业强势品牌。

　　成美为百雀羚制定“温和不刺激”的定位，助力百雀羚5年从2亿多元到如今超过75亿元，超越玉兰油；为王老吉界定出“不上火”战略定位，帮助王老吉突围饮料市场，成为行业第一，还有千禾、西王玉米油等品牌在成美品牌战略咨询护航下实现快速增长。

　　未来，成美品牌战略咨询将继续以“战略定位”为中国企业护航，响应“品牌强国”号召，向世界展示中国品牌的自信，打造更多领导品牌。